7 tips om stinkend rijk te worden op de kleedjesmarkt tijdens Koningsdag

Specialisten Olaf Zwijnenburg (sectormanager Retail & Groothandel bij de Rabobank) en Marten van Garderen (hoofdeconoom van ING) delen hun beste tips zodat jij morgen een leuke én lucratieve Koningsdag tegemoet gaat.  

1. Locatie locatie locatie! Cruciaal, volgens Van Garderen. ,,Een goede plek op de vrijmarkt levert volgens velen meer opbrengst op. Dat verklaart ook waarom er vaak ruim van te voren een plek op de vrijmarkt wordt geclaimd door bijvoorbeeld de letters ‘bezet’ op de stoep te schrijven.”

2. Kies voor prijskaartjes. Hiermee neem je een drempel weg, denkt Zwijnenburg. ,,Veel mensen vinden het moeilijk om te moeten vragen wat iets kost, een prijskaartje is dan wel zo handig. Dan kan je het bovendien over leukere dingen hebben dan wat iets kost.”

3. Denk aan de bijverkoop. Als een klant enthousiast is over één van jouw producten en het wil kopen, vergeet dan vooral niet de andere leuke spullen die je nog hebt liggen. ,,Zie dit niet als iets opdringerig maar gewoon als hulp aan de klant die helemaal niet weet wat jij allemaal voor moois hebt meegenomen”, zegt Zwijnenburg. ,,En aan het einde: pak alles leuk in, maak er een klein cadeautje van!”

4. Wees actief. De klant moet het gevoel hebben dat hij of zij gezien wordt. ,,Als mensen hun schaarse vrije tijd willen besteden aan het kopen van spullen dan is het heel fijn om iemand te ontmoeten die met veel plezier en passie producten laat zien, aaien en hopelijk kopen”, aldus Zwijnenburg. ,,Dus ga vooral actief staan als er iemand bij je kraam komt en blijf niet zitten wachten op contact.”

5. Maak de kraam aantrekkelijk. Een cruciaal aspect, stellen beide specialisten. Volgens Van Garderen is een gezellige uitstraling belangrijk voor vrijmarktbezoekers. De producten netjes presenteren is ook van belang, weet Zwijnenburg.

6. Stel vragen. Hoe voer je een goed verkoopgesprek? Nou, niet alleen door te vertellen. Vragen is minstens net zo belangrijk, stelt Zwijnenburg. ,,Maak persoonlijk contact. Als je dat niet leuk vindt moet je denk ik helemaal niet proberen spullen te gaan verkopen. Je moet je klant echt zien te raken. Dus vragen, luisteren, doorvragen, trechteren, presenteren, laten passen of proberen en dan verkopen!”

7. Zorg voor voldoende wisselgeld. Last but not least een praktische tip die je heel wat euro’s kan schelen. Zwijnenburg: ,,Heb je niet veel kleine munten, prijs dan vooral in ronde getallen.”