Hoe hij dat doet, een bedrijf zo stormachtig laten groeien? ,,Jagen op klanten", zegt directeur-eigenaar Arend-Jan Horst (46) zonder aarzelen. ,,Dat vind ik het mooiste onderdeel van mijn werk. In het begin was ik anderhalve week per maand op reis. Dan bezocht ik vooral potentiële klanten die niet aan de telefoon kwamen en ook niet op mailtjes reageerden. Als ik dan plotseling voor ze stond, helemaal vanuit Nederland, dan hadden ze altijd wel vijf minuten tijd voor me. En vaak in de auto slapen om geld te besparen."